【欧洲】欧洲之星：专业微晶石品牌倡导者

    欧洲之星：专业微晶石品牌倡导者

2011年12月23日，中国，佛山。

多年以后，当陶瓷行业的人再次书写微晶石行业发展史时，注定绕不开这个日子。这一天，欧洲之星展厅开业，全国招商会议拉开帷幕。一个专业的微晶石品牌璀璨而来。

欧洲之星国玉系列新品展示效果

欧洲之星：100%的微晶石

“微晶石可能只是其它品牌的10%。但是，对于欧洲之星来说，微晶石是100%。这一年来，我们一直在坚守，不断克服各种困难，不断抵御各种诱惑。我们要把欧洲之星打造成为一个纯粹、干净的品牌，一个专业、简单的品牌。将简单做到极致，就是品牌，就是创新。”欧洲之星微晶石营销总经理杨杰如是说。

据悉，欧洲之星母体为广东高微晶科技有限公司，集团公司实力雄厚，具有10年微晶石研发、生产制造经验，是业界少数能自行研发、生产微晶熔块的企业之一。欧洲之星从创立伊始，就明确提出要做专业微晶石高端品牌。其三大系列产品：宝石、玉石、大理石简洁明了，章法俨然，自成体系。在专卖店设计方面，欧洲之星独特的门头和行业领先的专业微晶石展示设计，引领了微晶石行业展示设计的风潮。杨杰表示：作为专业的微晶石品牌，欧洲之星给予客户的建议是做一个200—300方的独立专卖店面积是最适宜的。欧洲之星追求的是100%的专业，100%的有效果，单纯的大，不一定是好的。在这个经济和行业的冬天，适合，是品牌生存和发展的基础。今年欧洲之星一直坚持“星”原则：一、建明星专卖店，树立品牌专业、高端形象。二、树立明星客户，通过明星客户，为经销商群体提供经营借鉴和榜样。三、携手艺术明星，通过星动中国系列推广活动，推动经销商二次销售，树立具有艺术气质的品牌形象。

2103年的产品规划，欧洲之星已经定下来。保持现有的宝石、玉石、大理石三大系列不变，丰富产品花色和配件。在陶博会期间，欧洲之星将推出部分新产品。玉石系列经过重新定位包装，升级为欧洲之星国玉系列。

2013年，欧洲之星规划推出宝石2款，玉石（国玉系列）8款，大理石20款，2013年，欧洲之星还是欧洲之星，还是100%的专业微晶石高端品牌。

欧洲之星新品展示效果

欧洲之星：100%的品牌坚守

据了解，目前没有微晶石产品的企业是屈指可数的了。那么，欧洲之星如何在这么多品牌中脱颖而出呢？

“把看似简单的事情做到极致，就是品牌，就是奢侈品。例如创立于1837年的爱马仕，从1937年推出丝巾，一直坚持手工上色，手工缝制，只做90平方厘米这一种规格， 丝巾的重量只有75克，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式 ，18个月才得以诞生，其中十二个月用来设计。他们75年来，一直坚持这样做，这是很了不起的。做品牌，就是要有这样的坚守精神。欧洲之星要从众多的微晶石生产厂家中脱颖而出，需要的也是这份坚守，耐得住寂寞，经得起诱惑，按照自己的节拍走”杨杰在说起品牌如何实现突围时，思路清晰。

当问到欧洲之星未来的市场定位时，杨杰脱口就说出“专业微晶石品牌倡导者”。

为什么是“专业微晶石品牌倡导者”呢？

“第一，欧洲之星可以说是行业第一个从出生就定位为专业做微晶石的品牌。第二，一年多来，欧洲之星经历了市场的洗礼，一直坚持专业的路线不变，没有增加其它品类产品。第三，欧洲之星走的专业化操作方式，从过去的一年，到现在，再到新的2013年，我们都会尽最大的努力去坚守。我们深知，一个品牌，是需要时间去沉淀的，去坚守的。只有坚守这一份专业的精神，才能更专注的研究产品规划，研究市场需求，研究消费者需求，研究展示设计，研究品牌推广活动。专业微晶石品牌倡导者，鲜明的表明了我们的品牌个性及市场定位。这也是欧洲之星在经过一年的市场洗礼后，对品牌个性的进一步提升和挖掘。”杨杰如是解释。

欧洲之星：100%的专业服务

专业赢得尊重，服务创造价值。欧洲之星团队，以其专业和高效服务，赢得了众多客户及消费者的认同。杨杰表示：欧洲之星团队是由集团公司内部抽调优秀员工组成的，这是一支具有战斗力的团队。

“以我们浙江金华永康的经销商来说，他是从来没有做过陶瓷的。但是，他成交的第一个客户单值高达25万。这个单子，浙江销区的业务员协助经销商，从早上10点钟跟客户谈到下午2点钟，凭着扎实的专业知识和丰富的业务经验，成功的将订单谈妥，客户全屋都采用欧洲之星微晶石进行装修。客户能在短时间内认同欧洲之星品牌，是与展厅装修的档次，软配氛围的布置，现场业务人员的专业离不开的。事实上，这一个单子，凝聚了欧洲之星团队集体的心血。从展厅装修算样板、到现场施工跟进、加工切割、现场调整图纸，再到展厅灯饰、家具配置，以及团队建设、人员招聘及培训，欧洲之星的设计、业务、市场策划团队通力配合。永康旗舰店的成功，是欧洲之星团队系统性成功。从最前端的业务人员，到最末端的后勤工作保障人员，都以专业、坚定、务实、高效为工作指导思想，力争为客户、公司创造更多价值。”杨杰说起欧洲之星团队，神采飞扬，如数家珍。

结语：

专业化，或许会成为欧洲之星这个新品牌从微晶乱象中突围的利器。在厨电行业，专业化突围已经有成功先例。创建于1996年的方太集团，16年来，始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，1998年砍掉饮水机项目，2002年拒绝通过输出“方太”品牌方式整合当地的家电企业，2005年砍掉电磁炉项目，保留了嵌入式电磁灶，到2006年，方太品牌的定位被精确地确定为“嵌入式厨房电器”专家。方太的每一步都在追求“单纯”—方太。

或许，这种化繁为简，聚焦发展的战略，能给陶瓷行业发展带来新的启示。欧洲之星的专业化之路，能为微晶浪潮带来不一样的色彩。通讯员：张耿增

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